Ouderwets of nog steeds goud waard?
Als marketeer heb je tegenwoordig keuze genoeg. Je kunt adverteren, posten op socials, mailen, automatiseren en zelfs dansen op TikTok als je daar zin in hebt. Maar toch… blijft één methode verrassend populair: koude acquisitie.
De telefoon oppakken. Iemand benaderen die jou (nog) niet kent. Even binnenlopen met een pitch en een glimlach. Veel ondernemers denken dat het achterhaald is. Maar de waarheid? Koude acquisitie leeft nog volop. En dat is niet zonder reden.
Waarom koude acquisitie nog werkt
In een wereld waar iedereen zich verschuilt achter mails en funnels, valt écht contact op. Koude acquisitie is direct. Persoonlijk. En eerlijk.
Mensen voelen meteen of je oprecht bent. Je krijgt direct feedback. Je hoort bezwaren, interesses en twijfels. En dat maakt koude acquisitie niet alleen een verkoopmiddel, maar ook een leerinstrument.
Geen algoritmes, gewoon actie
Bij online marketing ben je vaak afhankelijk van regels waar je geen invloed op hebt. Denk aan het advertentiebudget, algoritmes of klikprijzen die de pan uit rijzen.
Bij koude acquisitie bepaal jij het tempo. Jij kiest wie je benadert. Jij voert het gesprek. En als je goed luistert, bouw je een band op. Zelfs als het geen directe klant wordt, onthouden mensen je wel. En soms bellen ze je maanden later alsnog terug.
Het draait om houding, niet om scripts
Koude acquisitie heeft lang een slechte naam gehad. Door gladde verkopers met snelle praatjes. Maar dat hoeft helemaal niet. Succesvolle acquisitie draait juist om luisteren. Begrijpen. En pas dan: aanbieden.
De beste gesprekken beginnen niet met “Hallo ik verkoop iets”, maar met “Ik ben benieuwd waar jij nu mee bezig bent en of ik iets kan betekenen.”
Voor wie is koude acquisitie interessant?
- Startende ondernemers die nog geen naamsbekendheid hebben
- B2B bedrijven die gericht bepaalde branches willen bereiken
- Lokale dienstverleners die persoonlijk contact willen opbouwen
- Marketingbureaus en webdesigners (ja jij ook Maurice) die maatwerk bieden
Of je nu via telefoon, LinkedIn, e mail of zelfs fysiek contact legt het werkt. Als je het maar menselijk aanpakt.
Tot slot
Koude acquisitie in marketing is geen trucje. Het is communicatie.
Als jij gelooft in jouw dienst, dan mag je dat delen. Niet opdringerig. Wel met overtuiging. Want eerlijk contact wint het nog steeds van elke gelikte advertentie.
Wil je een strategie die koude acquisitie combineert met slimme online zichtbaarheid? Dan spar ik graag met je mee. Want marketing hoeft niet koud aan te voelen, zolang jij het warm brengt.